有這樣一個故事：森林里，有兩個人遇到了一頭熊，馬上開始逃命。其中一個人感慨說：“我們倆怎么可能跑得過熊啊？”另一個人說：“我不需要跑過熊，我只要跑過你就行了。”

而在當前內卷的速凍米面行業，這種“熬死對手，卷死自己”的戲碼每天都在真實地上演著。

2025年上半年，速凍米面行業的情況如何呢？

冷食君與多位凍品企業負責人聊了聊。

冷食傳媒 | 呂翠平

01

有企業業績下滑30%?“熬”成了行業主旋律

俊杰食品作為速凍米面食品行業的一員老將，曾經打造了清香水餃和薄皮包子兩款億元大單品。

俊杰食品負責人李總告訴冷食君，這兩年行業內卷確實嚴重，俊杰食品也感受到了市場的壓力，最大的特點是增收不增利，增長不及預期。

“熬死對手，卷死自己，這就是行業現狀。”冰宇食品市場總監陳士超也表示行業形勢嚴峻。

從冰宇食品今年上半年的市場情況來看，基本和去年同期持平，略有增長。“二、三月就特別淡，公司及時做了一系列調整，四、五月份市場平穩，六、七月份才略好了些。”

良邦食品作為一家以卡通面點為主的企業同樣壓力很大。“業績下滑了10%左右。”該公司董事長葛正軍說，據他了解，有企業業績下滑超過30%，原來不休的工人現在都雙休，甚至有的企業員工只上半天班。

他分析，當前行業內卷的現象，與凍品行業產能過剩和產品同質化嚴重有重要關系。最近幾年來，很多企業新廠投用，自動化程度高，生產能力強，產能迅速擴大。但是，市場需求的增長速度遠低于生產端，這導致產能嚴重過剩，加上企業生產能力增強，紛紛擴充品類，各家的產品都差不多，產品同質化嚴重，行業內卷加劇。

同樣感覺日子難熬的還有香思源食品。作為一家以山藥為原料研發生產各種食材的企業，該公司感覺今年的市場格外淡。“不論是餐飲還是大流通都沒啥生意。”該公司石經理（化名）說。

盡管內卷嚴重，面臨不小的壓力，但各企業都根據自己對市場環境的分析，通過各種措施積極應對，力爭跑贏同行。

俊杰食品：“加減法”+“開源節流”

李總認為，當前，凍品行業正發生大變革。

首先，渠道更多元。原來以大賣場為主，現在社區店、電商平臺，甚至零食店、水果店等都在賣凍品。這也導致傳統大商超人流量明顯下滑，傳統經銷商感覺生意越來越難做。

其次，消費者呈現兩極分化的態勢。一方面，有消費能力的人群在飲食上要求更高，不僅要吃飽吃好，更要吃出健康；另一方面，部分人群消費降級，追求更有性價比的產品。

針對這種市場變化，俊杰食品進行了相應的調整。

在產品上，通過“加減法”，優化公司產品結構。

做減法。淘汰了一部分銷量低、前景差的產品，提升了公司的生產效率。

做加法。俊杰食品推出了主打健康養生理念的紅花苗系列產品，市場反饋良好。據了解，早期紅花苗并沒有列入食材名錄，俊杰食品為此做了大量努力，通過多種試驗數據和專家論證，最終推動紅花苗被納入國家衛健委食材名錄，這才有了該款產品。未來，公司還會有更多的健康營養產品推出，帶動產品升級換代。

與此同時，俊杰食品堅持“開源節流”，壓縮費用，提升業績。

節流：俊杰食品在即將投用的二期工廠中，規劃建設了太陽能光伏發電、風能綠電直供和生物質鍋爐等高效清潔能源，同時采用國內先進節能的生產設備，提升效率、壓縮成本，提升產品的競爭力。

開源：國內市場通過渠道下沉，和客戶一起加大終端服務力度，保持現有渠道穩步增長。同時積極開拓國際市場，目前，歐洲、澳洲、東南亞、中亞等國外市場已經實現突破，成為公司新的業績增長點。

陳士超通過市場走訪和調研也認為，現在的市場發生了明顯的變化：消費者更加理性了。

原來只要做試吃或者其他促銷活動，基本上都能拉動不小的銷量，現在很多消費者即使面對促銷，也會先嘗嘗好吃不好吃，如果不好吃，再便宜也不買。即使購買，也不會像前些年那樣大量囤貨，而是更偏向于隨吃隨買。

此外，消費者還處于消費升級中，正在拋棄低端產品，轉向中高端產品。以冰宇食品為例，低端產品的銷量明顯下滑，中高端產品銷量則有明顯增長。冰宇食品順勢而為，重點推廣中高端產品，擴大其在公司產品結構中的占比。

一方面，冰宇食品對老產品進行升級換代，通過增加餡料含量、肉含量等方式，提質不提價，不斷提高產品的性價比，讓利給消費者。

另一方面，積極推新品，推出了紅油餛飩和雞湯餛飩等新品，通過湯底的創新，讓餛飩更有營養、更有賣點。從目前的市場反饋來說，增速都非常可觀。

此外，冰宇還在品牌宣傳方面發力，向市場投放了圍裙、體恤衫等宣傳物料，協助經銷商提升冰宇的曝光量和知名度。

葛正軍也認為，凍品行業的銷售渠道正在悄然發生變化。

首先，大型商超的人流量下滑嚴重，相比之下，2000平米左右的中型超市的店面生意還可以，比如像鄭州的華豫佰家生意就很好。

從品類來說，它比一般的社區店和便利店要全，可以滿足消費者的各種日常需求；店面大小適中，每個品類精選幾個品質過硬的品牌供消費者選擇，節省時間，又有品質感；同時，它距離消費者距離不會太遠，服務又好，因此，當前發展勢頭很不錯。

第二，超市熟食區值得關注。相比冷冰冰的凍品，消費者更喜歡可以買直接入口的熟食。

第三，消費者對于健康的關注度越來越高，飲食理念正從吃飽向吃好、吃出健康轉變。

順應行業形勢，良邦食品研發了低GI系列產品，包含包子、花卷、饅頭等產品，很快將上市。“糧食加工越來越精細，也讓人們更容易出現血糖問題。我們即將推出的頤降堂低GI系列產品就是專為這類人群研發的。去年已經進入了試驗階段，目前，各項試驗數據結果非常不錯。預計將在下個月全面上市。”葛正軍介紹說。

香思源食品也用自己的親身經歷表明，在當前的市場環境下，只有做有利潤的中高端產品才有未來。

石經理介紹，在專注于鐵棍山藥類產品之前，曾經做過一段時間的手抓餅。手抓餅行業產品同質化嚴重，競爭白熱化，銷量不小，但是利潤空間很低，“經常是白忙”，他無奈之下轉向了當地特色的鐵棍山藥行業。

當地的鐵棍山藥有國家地理標志認證，以此為原料生產出來的產品價格也偏高，但因為品質更好，更有賣點，市場反饋還可以，“在當前的市場環境下，企業做產品必須有合理的利潤空間，只有這樣才能相對健康長久地運營下去。”他說，當年和它同期的很多手抓餅廠家都倒閉了。

他拿烤腸行業進行了類比，原來遍地都是1元甚至更便宜的烤腸，現在銷量好的都是3元、5元的，因此行業升級是一個必然的過程。

此外，這兩年很多企業都在探索出海，香思源也有出海的想法，但當前國際形勢有很大的不確定性，所以還在觀望中。

上半年業績不論好壞已經成為“既定事實”了，那么，下半年市場情況是否會好轉呢？

石經理認為，下半年可能內卷會更嚴重。他分析，當前市場最大的問題是消費者信心不足。他自己的消費經歷就是如此。原來一聽說哪個地方新開了飯店，就會約著三五好友出去吃一頓，今年好久都沒去了。偶爾去，也是看某個常去的飯店推出了團購活動很優惠，才會去消費一下。不僅消費頻次降低了，消費金額也降低了，原來人均一百，現在可能只有六七十。就像前一段新聞報道的那樣，五星級酒店都開始擺地攤了，人均消費肯定就低了。

葛正軍也認為，從目前的情況來看，市場形勢很難在短時間內快速反彈。這一輪經濟環境的下行，一方面是疫情疊加房地產的雙重影響，另一方面與國際形勢緊張也有重要關系，因此，“企業要做好持久戰的準備。”他預測，此輪行業內卷可能會讓速凍米面行業再次迎來洗牌期。

冰宇食品也認為下半年的市場環境不會太好，但是陳士超對于冰宇食品的下半年充滿了信心：“上半年，我們經過一輪調整，修煉內功和蓄力，下半年，公司應該會有一個不錯的業績。”