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安井食品滬市主板掛牌上市

22日，安井食品在滬市主板掛牌上市交易，接受二級市場的考驗。據了解，安井食品發行價格為11.12元，發行市盈率為22.99倍，本次發行股份數量為5401萬股，中簽率為0.038%。

昨日，安井食品掛牌上市交易之后，被機構普遍看好。

廣發證券表示，公司的新品創新驅動業績增長，新市場開拓空間大。

• 1.“戰略大單品+新品”帶動公司營業收入增長，2015年大單品收入占比37%，收入增長額占總收入增長額50%以上；公司2013年-2015年持續推出新品，2015年新品收入占總收入23.9%，拉動2015年公司營業收入同比增長15.4%，高于同行業三全食品的3.4%以及海欣食品的-5.2%。

• 2.公司以經銷商模式為主，2015年經銷商收入占比80%以上，商超和特通渠道分別為17%和3%；華東地區經銷商渠道鋪設最多，以市、縣級經銷商為主，客戶分散；西南地區重點發展，以省級經銷商為主，客戶較為集中且單個客戶銷售規模較大。本次擬發行不超過5401萬股，新建產能有助于大單品戰略實施和新品創新。預計公司2016年-2018年凈利潤分別為1.99億元、2.34億元、2.70億元，增速分別為55.3%、17.4%、15.2%。

東莞證券則表示，公司經過十多年的不斷發展，已成為國內最大的速凍食品企業之一。公司產品行銷國內30多個省、市、自治區，擁有專業經銷商700多家。公司還與國內外知名連鎖賣場如大潤發、沃爾瑪、家樂福、歐尚，以及呷哺呷哺、永和大王、海底撈等眾多特通餐飲客戶建立了長期戰略伙伴關系；除國內市場外，安井產品還遠銷北美、澳大利亞等國家和地區。2013年-2015年公司營業收入分別為17.86億元、22.20億元、25.61億元，凈利潤分別為1.04億元、1.30億元、1.28億元，近三年營業收入和凈利潤的復合增長率分別為19.7%和11.1%。

國金證券表示，公司是速凍火鍋料制品龍頭企業，業績穩定。預計新建泰州產能2017年年底建成，2018年可以達產，大幅提高業績。預計2016年-2018年營業收入分別為30.48億元、35.58億元、44.81億元，凈利潤分別為1.62億元、2.00億元、2.46億元。綜合考慮，給予新股安井食品目標價22元，“買入”評級。

?現場圖

上市后專注主業，提升在行業內地位

在上市儀式致辭中，安井食品董事長劉鳴鳴表示：“通過十六年的不懈努力，安井不僅成為了國內優秀的速凍食品企業，而且以民營企業的身份成功登陸A股，這是所有安井人的驕傲，也是這個時代給予民營企業家的榮耀。上市后，安井食品會繼續遵循‘責任、正道、行動、共贏’的企業價值觀和‘食以民為天’的經營理念，為消費者提供健康美味的速凍食品。”

▲安井食品董事長劉鳴鳴

安井食品在冷凍食品行業內已頗具知名度，資料顯示，其成立于2001年12月，注冊資本16203萬元，主要從事火鍋料制品(以速凍魚糜制品、速凍肉制品為主)和速凍面米制品的研發、生產和銷售，是行業內產品線較為豐富的企業之一。

下轄子公司有：無錫安井食品營銷有限公司、無錫華順民生食品有限公司、泰州安井食品有限公司、遼寧安井食品有限公司、四川安井食品有限公司(籌建)、香港安井食品有限公司，共計5大生產基地7個工廠。經過十多年的發展，形成了以華東地區為中心、輻射全國的營銷網絡，公司2015年產量超過25萬噸、營業收入超過25億元，逐步成長為國內較具影響力和知名度的速凍食品生產企業。

而對于此次上市，據了解，安井食品將公開發行不超過5401萬股人民幣普通股，募集資金數額將根據詢價情況確定。募集資金會按輕重緩急順序投資以下項目：泰州安井新建年產16萬噸速凍調制食品項目、無錫民生擴建年產4.5萬噸速凍調制食品項目以及安井技術研發中心項目。此次募集資金投資項目均圍繞安井食品主營業務開展，通過泰州和無錫生產基地建設項目，可以解決目前產能不足的瓶頸，旨在促進安井現有業務在深度和廣度上的全方位發展，進一步提高安井在速凍食品行業內的地位。

未來將加大品牌推廣力度

對于目前安井食品在行業內所處的地位，未來的發展方向，和對行業情況的判斷等問題，在不久前的“首次公開發行A股網上投資者交流會”上，安井食品董事長劉鳴鳴、總經理張清苗等高管，也均給出了明確的回答。

劉鳴鳴：以速凍魚糜制品、速凍肉制品為主的火鍋料制品行業與速凍面米制品行業發展的成熟度不同，形成的競爭格局也存在一定的差異。

在火鍋料制品行業方面，在福建、廣東等比較發達的東南沿海地區，速凍魚糜制品行業發展較為成熟，已逐步形成了寡頭競爭的局面，包括發行人、海霸王、海壹、海欣等大型生產企業占據了主要市場份額。在肉類供應比較發達的山東地區，以生產肉丸為主的山東惠發食品、山東佳士博食品主要以長江以北為主要市場。近年來火鍋料制品行業發展迅速，市場前景看好，也吸引了一部分新進入者的加入。從全國范圍看，行業龍頭與大量中小企業并存，市場較為分散，但隨著行業不斷規范，食品安全標準提高及行業龍頭企業積極的品牌推廣，市場份額將呈現逐步集中的趨勢，行業的全國性品牌正逐步形成。

與火鍋料制品行業不同，速凍面米制品行業發展較為成熟，行業競爭格局清晰、行業集中度較高。一線城市市場基本由三全、思念、灣仔碼頭等全國性的幾大品牌主導。在二、三線城市除了大品牌之外，還存在一些強勢的區域性品牌，如五豐等，這些品牌通過自身區域優勢，產品不斷創新形成差異性等特點在所在區域贏得了較大的市場。

張清苗：產品組合方面，公司是行業內產品線較為豐富的企業之一，同時擁有火鍋料制品、速凍面米制品兩大類產品。兩大類產品的有機組合能最大化地滿足銷售渠道的需求，實現產品組合“1+1〉2”的發展；產品組合優勢有助于公司深度拓展各細分市場，并不斷培養提高消費者忠誠度。產品定價方面，公司高質中價的產品定價策略使產品具有良好的性價比，新品研發方面連續多年不斷推出多款適銷對路的新產品，使產品綜合競爭力不斷提高。

劉鳴鳴：“安井”作為中國馳名商標，將堅持速凍食品行業高端品牌的市場定位，力爭成為速凍食品行業全國范圍內的主要消費品牌，為企業持續積累較高的品牌勢能；同時，隨著未來生產基地的產能釋放，結合行業競爭現狀，公司還將適時推出定位中檔的副品牌，充分利用自身的渠道資源，全力擴大市場占有率。在品牌推廣費用方面，未來公司將適當加大廣告投放力度，具體將根據核心區域、外圍區域等不同市場的成熟度、渠道特點及產品鋪市情況，運用科學的媒體組合進行針對性投放。

張清苗：（1）產品推廣。為適應速凍食品高品質化發展趨勢，公司計劃在全國范圍內推廣高品質袋裝火鍋料，在目前高端火鍋料制品集中于福建地區的基礎上，通過產品推廣和市場開拓，逐步培育沿海地區高端火鍋料制品市場，進而帶動全國性高端火鍋料消費。

（2）銷售渠道建設。在公司發展成熟的根據地市場，公司將采取密集分銷策略，通過渠道密集分布來消除市場盲區，進而挖掘市場空間，推動銷售持續增長；在公司相對弱勢的市場，公司將采取“整合二批、培養大戶”的思路，并根據市場發展態勢和渠道特點來進行適當的渠道下沉，實現對市場的精耕及培養，并繼續通過召開區域訂貨會、聯誼會的形式帶動各個渠道的銷量，通過豐富的產品線以及差異化的產品組合及優惠的促銷力度，并邀請優秀分銷商及重點終端客戶到場開展聯動活動。同時，為抓住大型火鍋連鎖店及餐飲系統快速擴張機遇，公司將總結現有特通渠道客戶服務經驗，整合研發人員、銷售骨干，加強“特通渠道部”的建設力度，以提高對特通渠道客戶的服務和市場開拓工作，加快拓展大型餐飲及火鍋連鎖店市場。

（3）終端推廣。在終端推廣方面，公司計劃通過開展統一且形式多樣的主題活動，加深全國范圍內消費者對安井產品的印象，拉近產品與消費者的距離。同時，在終端活動方面，公司將加大各經銷商門店試吃，有獎銷售的活動力度，通過體驗式的購買，以及可觀的消費回饋促進終端銷售的購買意愿。

記者/李建東